Apa Itu Account Executive – Sales B2B?
Account Executive (AE) – Sales B2B adalah profesional penjualan yang bertanggung jawab membangun, menjaga, dan mengembangkan hubungan bisnis antara perusahaan dan klien korporat (business-to-business). Fokus utama dari posisi ini adalah menjual produk atau layanan perusahaan ke bisnis lain, bukan ke konsumen individu.
Dalam dunia B2B, proses penjualan biasanya lebih panjang, kompleks, dan melibatkan banyak pihak dalam pengambilan keputusan. Di sinilah peran Account Executive menjadi krusial: mereka harus mampu menjadi problem solver, negosiator, sekaligus konsultan bagi klien.
Tugas dan Tanggung Jawab Account Executive B2B
Berikut beberapa tugas umum yang dijalankan oleh AE B2B:
- Mencari dan menghubungi calon klien (prospecting)
- Melakukan presentasi produk atau layanan kepada perusahaan lain
- Menyusun proposal penawaran dan negosiasi kontrak
- Menjaga relasi baik dengan klien yang sudah ada
- Memastikan kebutuhan dan ekspektasi klien terpenuhi
- Bekerja sama dengan tim internal seperti marketing, customer support, dan tim teknis
AE B2B harus mampu memahami kebutuhan bisnis klien secara mendalam dan menawarkan solusi yang tepat, bukan hanya “jual putus”, tetapi membangun kerja sama jangka panjang.
Skill yang Dibutuhkan Seorang AE B2B
Untuk sukses di bidang ini, beberapa kemampuan berikut sangat dibutuhkan:
- Komunikasi interpersonal yang kuat
- Kemampuan negosiasi dan closing deal
- Pemahaman tentang produk atau layanan secara teknis
- Kecakapan dalam analisis dan pemecahan masalah
- Manajemen waktu dan organisasi yang baik
- Ketekunan dan mental tahan banting – karena dunia sales penuh tantangan!
Berapa Gaji Account Executive B2B?
Gaji seorang Account Executive B2B sangat bervariasi tergantung industri, kota, pengalaman, dan skema insentif dari perusahaan. Namun, secara umum:
| Level Pengalaman | Kisaran Gaji Pokok per Bulan | Tambahan (komisi/insentif) |
|---|---|---|
| Entry Level (0–2 tahun) | Rp4.000.000 – Rp6.000.000 | Rp1.000.000 – Rp5.000.000+ |
| Mid Level (2–5 tahun) | Rp6.000.000 – Rp9.000.000 | Rp2.000.000 – Rp10.000.000+ |
| Senior (5 tahun ke atas) | Rp9.000.000 – Rp15.000.000+ | Bisa mencapai puluhan juta tergantung performa |
Industri seperti teknologi, software, dan digital marketing biasanya menawarkan gaji dan bonus yang lebih tinggi dibandingkan sektor lainnya.
Account Executive - Sales B2B - Jakarta
Ringkasan Pekerjaan
| Gaji | 6000000 - 9000000 IDR MONTH |
|---|---|
| Tipe | FULL_TIME |
| Lokasi Kerja | ON_SITE |
| Tanggal Posting | 2025-06-18T21:08:22+07:00 |
| Berlaku Sampai | 2025-07-30T23:59 |
Deskripsi Pekerjaan
Perusahaan kami membuka lowongan untuk posisi Account Executive (Sales B2B) yang akan bertanggung jawab atas pencapaian target penjualan, membangun relasi dengan klien korporat, serta mengelola proses negosiasi dan presentasi produk. Kandidat harus memiliki kemampuan komunikasi yang kuat dan mampu bekerja dengan target.
Tanggung Jawab
- Mencari dan menjalin relasi dengan klien korporat
- Melakukan presentasi dan negosiasi penjualan
- Menangani kebutuhan dan permintaan klien
- Menjaga relasi jangka panjang dengan klien B2B
Kualifikasi
- Minimal S1 semua jurusan
- Pengalaman di bidang B2B sales
- Komunikatif dan persuasif
- Berorientasi pada target
Keahlian
- Negosiasi
- Komunikasi bisnis
- Penyusunan proposal penawaran
- Presentasi produk
Benefit
- Gaji Pokok
- Komisi dan Bonus
- BPJS Kesehatan & Ketenagakerjaan
- Tunjangan Transportasi dan Pulsa